Риэлторы советуют: Слишком привлекательное предложение может быть опасно

Станислава Парлапанова - директор по продажам недвижимости в холдинге „Виртус“ . В ее практике были случаи, когда она лично советовала клиентам отказаться от кажущегося привлекательным предложения и обратить внимание на другой объект. Причина в том, что несмотря на финансовую заинтересованность в заключении сделки, г-жа Парлапанова не может не учитывать ее „темные“ стороны, если они существуют. С годами у любого риэлтора вырабатывается безошибочное чутье на „подводные камни”, связанные с любой недвижимостью. Это, конечно, не означает, что нужно обладать шестым чувством, чтобы продавать дома и квартиры. „Проницательность“ вырабатывается на основе  хорошего знания нормативной базы, регулирующей статус недвижимости, как и на доскональном анализе всех характеристик предлагаемого жилья. Специально для „Болгарского дома“ Станислава Парлапанова поделилась своими наблюдениями, как не оказаться обманутыми при покупке. На самом деле есть всего два варианта покупки жилья. В первом варианте клиент платит за квартиру умеренную, не заниженную цену, т.е. его реальную стоимость. Во втором варианте квартиру продают или перепродают по цене, которая на настоящий момент ниже рыночной, или же цена соответствует актуальным ценам, но вам предлагают большую рассрочку. Когда вы собираетесь покупать по заманчиво низким ценам, неплохо будет задаться вопросом о причинах подобного снижения цены. Вот какие возможные „уловки“ могут вас подстерегать при такой покупке: При покупке в рассрочку – за период рассрочки может произойти что угодно по той простой причине, что продавец все еще является владельцем. Даже если он подпишет декларацию, что не будет оперировать недвижимостью, у него есть право получить под нее ипотеку или перепродать. К сожалению, на практике часто происходит именно так. А покупатель после выплаты взносов за квартиру не может вступить во владение недвижимостью, поскольку квартира заложена, ипотеку не выплачивали, и жилье было конфисковано банком. Застройщик просто не смог выплатить ипотечный кредит. В случаях, когда вам предлагают купить квартиру по заниженной цене, чаще всего это вызвано существованием каких-либо проблем с „товаром“.  В лучшем случае продавцу срочно нужны деньги. Но эту причину часто используют и как фальшивое оправдание, за которым скрывается целый ряд проблем. А проблемы могут быть самые разные. Возможно, что в самом здании есть какой-то дефект, который временно закамуфлировали косметическим ремонтом, но он будет создавать неприятности в будущем. Другая возможная проблема – обременение недвижимости ипотекой, кредитом и пр. Третья проблема может состоять в отсутствии Акта 16 („разрешением на эксплуатацию”) и невозможности получения этого акта из-за серьезных нарушений в процессе строительства. Не исключено также, что к данной недвижимости просто нет интереса со стороны покупателей. В этом случае стоит подумать, не придется ли вам в определенный момент перепродать ее. А если к этой квартире действительно никто не проявляет интереса, это будет почти невозможно. В любом из кажущихся заманчивыми случаях риск нужно внимательно взвесить. Вполне возможно, что вам удастся заработать много денег на подобной сделке. Квартиру, купленную по более низкой цене, можно потом перепродать дороже, и она принесет прибыль. Но далеко не всегда подобное развитие событий гарантировано. Корректный риэлтор не должен влиять на мнение покупателя, независимо от того, какой у него самого финансовый интерес или же какие есть возможности для получения прибыли будущим владельцем. Любой, кто покупает жилье, должен сам просчитать риски и свои возможности пойти на эти риски. Риэлтор обязан только изложить целостную картину. автор: www.bulgarianhouse.ru       Коментари